这是Costco开业首日门户网站的报道：

如果买到停业这个词还不足以体会Costco的火爆，那么，再看看公众号文章的描述吧：



 
虎嗅的一篇文章标题叫做《我替你们去了一趟魔都的Costco，差点死在那里》。文中提到了堵车这个细节：他们和彬彬有礼的司机师傅聊完了能聊的所有话题，还是堵车，最后，师傅不顾风度的骂了句上海话，然后问，要不绕道10公里再走过去？


如果说组织一场成功的营销活动，折扣优惠方案占到50%，那么剩下的那一半绝对是噱头。
首先，Costco将自己包装成了一个高级管家的样子，用“极少量特价奢侈品”来告诉中国的消费者，我这都是好东西；然后再用“批发价零售”来洗脑：我的东西最便宜，不买可就亏大了！两大招齐出，还能愁没人来？足见，Costco对中国市场是做足了功课的，抢黄金、抢优衣库......哪一次不是刷屏到爆？ 等到人一多，事情就更好办了，从众心理会让越来越多的人参与到这场营销活动中来，名气、会员、利润、业绩什么的还会远吗？


 
看点二：“老实人”形象

在提到Costco时，很多人的印象是“洋气”、“便宜”。这两个看似不搭噶的词放在Costco上却一点也不违和！1498元一瓶的飞天茅台比指导零售价还便宜1块钱；28个可颂42.9元，每个也就1.5，能吃一个礼拜；整只烤鸡37.9元；西冷牛排平均一片不到40元。而且吃不完还可以拿去退......对于很多逛Costco的人来说，很多人都抱着一个心态：大品牌又便宜，这个洋管家老实得有点傻，这个便宜不占有点虎。这样的一个“老实人”形象也是Costco的一个长期的营销策略，而且是有效的。这一点可能很多营销课都会提到，很多人都喜欢跟老实人做生意，因为他们有便宜可占，而且，“老实人”没那么多坏心眼，也更“放心”！

这是一种典型的用户思维，不管是“亏本大甩卖”还是“跳楼价”其实都是在用文字营造一种让用户“占便宜”的心理，从而达到促销目的。不过，文字再怎么煽动比起树立一个“老实人”形象（而且还是长期保持的）到底还是差了些功力了！当然，这个形象一定要与品牌的定位相契合，比如Costco可以通过品牌的议价能力和强大的供货商资源来实现“品质+低价”，以配合自己的“老实人”形象。但是，如果是一些名不见经传的小品牌，如果没有独特的个性，也就只能通过口碑和服务来实现自己的“平价百搭”了。
 

看点三：聪明的做法

先来思考两个问题：问题一：假如，你逛超市只是因为想买一袋切片面包，为明天的三明治做准备，可是当你到达食品区的时候发现，切片面包是20块钱的原价，而一大袋够吃一个礼拜的可颂，正在搞活动，特价42.9元，你会选哪个？问题二：在第一个问题的基础上，你看到周围所有人都在抢一袋42.9元的可颂，而且目测剩下的不超过5袋，你的选择又是什么？
结果，80%的人要么选择了可颂，要么选择了两个都买！


这就是营销套路中聪明的做法。他们将特价的商品摆放在最明显的地方，毕竟真的很优惠，很多人会冲着特价而去，甚至忘记自己原本想要买什么。
尤其是在Costco这样一个可以从生买到死的超级市场，很多冲动消费者会这样安慰自己：没关系，都是以后要用的，这次趁着活动屯一波，下次就不用买了，而且过期了还可以退...可是，即便是真的可以退，那些保证下次来绝对只退货不再冲动消费的人，仍然会面对特价的诱惑再一次忍不住。更何况，大老远跑这么一趟只退货，不就跟入宝山岂能空手而归的道理一样？毕竟，Costco是真的没有近到可以天天去的程度！

总之，噱头足一点、形象老实一点、做法聪明一点，Costco的这三大营销看点善加利用，对于中小企业来说，也同样可以适用！