如何发短信才能带来客户？这个问题相信不管是对销售人员还是老板来说，都会是最关心的问题。巨象企信通小编已经帮大家整理好了短信营销三部曲，照着做就好了，赶快一起学起来吧！

第一步、建立关系
 
我们知道，短信是目前陌生人之间最常见的沟通方式，也就是说，在这种彼此不认识的环境中，首先要做的是相互认识，建立关系。

比如，店面导购获取了顾客的联系方式，第一次沟通的时候就需要介绍自己，最好是使用一些场景加深顾客印象，从而让顾客产生品牌或者导购个人联系，为将来转化为客户奠定信任基础。第一波的问候短信，可以围绕一些常见话题开始，比如，如果你是卖建材家具的，而你与顾客的第一沟通印象就是，对方比较注重环保，那么，就可以投其所好，发送居家环保注意事项的短信：不环保的装修材料中的甲醛、苯、铅等对身体有危害，对孕妇和孩子来说危害更大。XX品牌销售顾问XXX建议您选择环保装修材料，享安全家居生活。
 
 如果顾客是老人，可以发送诸如养生之类的短信：健康的诀窍：生活有节制，不嗜烟酒好；饮食有粗细，肥肉吃得少；喜吃鱼和虾，蔬菜水果好；起居有规律，坚持睡午觉；每天万步走，百年不会老！XXX祝您身体健康心情好！

第二步、产生兴趣并坚持
 
对于潜在客户，所有的跟踪和投其所好都是有用的，就看你能否坚持下去，就有一个商场的金牌导购，几乎每个月都有老客户消费或者推荐亲戚好友购买，最终凭借亮眼的业绩被提拔为店长。后来，给手底下到导购们培训的时候，她才道出了自己的营销秘诀——发短信！
当然，她的短信也有很多是网上找的模板，但是每一条短信在发送之前都经过了“定制”化处理。比如，夏天太热的时候，她会发：夏天来的真快，出外记得防晒！不得不晒，也请避开上午11点到下午3点。涂防晒千万不要忽略脖子、下巴、耳朵等，涂抹不全面会造成肤色不均，影响您美美哒颜值哦~
 
 
节日的时候，她则会发：请用一秒钟忘记烦恼，用一分钟想想新年，用一小时与爱人度过，用一个微笑来接收我的礼物，记得来店里查看你今年的新造型哦~新年快乐!

第三步、有效成交
 
在这个信息化时代，每个人每天都要接触海量的碎片化信息，公众号的推文，热点新闻，微博搜索，朋友圈，除此之外还要有正常的工作和生活，所以几乎每个人都没有太多的时间去下拉那一条长长的短信，也没有人去点开那个所有人都雷同的祝福短信，所以想要实现有效成交，短信内容必须包含2大要素：


1、 优惠活动内容
想要促成成交，主要的优惠内容能否打动用户是关键，而且短信字数的限制，很多人往往为了求全而不分主次，反倒让用户看不到你的活动力度，建议摘出1-2项最大力度的活动折扣来打动用户，其余活动可以用惊喜或者彩蛋之类的形式提高用户的现场预期。


 2、 活动时间地点第一点说明了活动很诱人，一定要参加之类云云，后面就要说清楚活动的时间和地点，方便用户判断去参加的可能性，如：XX品牌XX产品，免费试用活动火热进行中……编辑短信发送到XXX，即可报名参与。
上传快乐，传递幸福，进店就有500元优惠。快登陆XX品牌官网参与照片征集活动吧！上传照片，有机会获得价值XXXX元的XXXX商品，免费拿！

3、节假日针对意向客户、老客户、会员等用户的活动短信群发推广

每逢佳节都是商家促销的重要时机，也是人们逛街购物的高峰时节，是商家和客户交流、联络感情的好时机好机会。找到节日与品牌的契合点，同中求异，异中求稳，稳重求胜，用最独特的方式把自己的品牌推广出去!

促销短信群发前针对不同的用户群体准备相应的文案，开展节假日短信促销前做好客户数据分析工作，年龄分析、生活习惯分析、消费理念分析等，要有针对性的筛选、分组，有些客户需要着重体现优惠力度，有些客户需要着重体现品牌特点。